Hasballah, Muhammad Fadli (2025) PENGARUH SALES CONTEST, PROMOTION POLICY DAN DISTRIBUTOR SALES PERSON INCENTIVES TERHADAP SALES VOLUME PADA PT PUPUK ISKANDAR MUDA DENGAN DISTRIBUTOR MARKETING PERFORMANCE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI. S2 thesis, Universitas Malikussaleh.

	Text COVER.pdf Download (81kB)
	Text ABSTRAK.pdf Download (234kB)
	Text BAB 1.pdf Download (334kB)
	Text DAFTAR REFERENSI.pdf Download (234kB)
	Text full text tesis Muhammad Fadli Hasballah.pdf Restricted to Registered users only Download (4MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sales contest, promotion policy dan distributor salesperson incentives terhadap sales volume, dengan distributor marketing performance sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan metode probability sampling dengan pendekatan sensus, yaitu seluruh distributor resmi PT Pupuk Iskandar Muda dijadikan responden sebanyak 180 orang. Analisis data dilakukan dengan metode SEM-PLS menggunakan perangkat lunak SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa distributor salesperson incentives dan distributor marketing performance berpengaruh signifikan terhadap sales volume. Sales contest tidak memberikan pengaruh signifikan dalam model. Promotion policy tidak berpengaruh signifikan terhadap sales volume, namun berpengaruh signifikan terhadap distributor marketing performance. Selain itu, distributor marketing performance terbukti memediasi pengaruh promotion policy dan distributor salesperson incentives terhadap sales volume.

Item Type:	Thesis (S2)
Subjects:	H Social Sciences > HB Economic Theory H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Pascasarjana > 61101 - Magister Ilmu Manajemen
Depositing User:	Muhammad Fadli Hasballah
Date Deposited:	06 Apr 2026 03:42
Last Modified:	06 Apr 2026 03:42
URI:	https://rama.unimal.ac.id/id/eprint/19095

Actions (login required)

View Item